W pierwszej kolejności zacznijmy od tego, co to jest ten cały SRM (Supplier Relationship Management) - jest to innowacyjne rozwiązanie, które umożliwia firmom i organizacjom kompleksowe podejście do zarządzania portfelem dostawców poprzez doskonalenie procesów oraz zwiększenie przejrzystości strategii zakupowej. SRM promuje bliską współpracę z dostawcą...
Dzisiaj na szybko o TCO. Total Cost of Ownership (TCO) – jest to całkowity koszt pozyskania. Oznacza to, że powinniśmy określić w nim wszystkie koszty związane z zakupem produktu lub usługi od momentu jego pozyskania do momentu np. zbycia. TCO może posłużyć nam nie tylko po...
BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) mówiąc prosto jest to plan B który powinniśmy mieć przygotowany przed negocjacjami. Do BATNY odwołujemy się w sytuacji, kiedy nie możemy wypracować z kontrahentem pierwotnie zakładanego rozwiązania. W zależności od...
Dzisiaj coś o negocjacjach i o tym dlaczego tyle szkolę w tym temacie - zarówno stronę kupującą jak i sprzedającą. Od 2011 roku przebadałem w trakcie realizowanych szkoleń dla kadry zakupowej oraz handlowej ponad 1000 osób. Wszystkim postawiłem ten sam cel: wynegocjować cenę zakupu lub...
Opiszę Wam dzisiaj jeszcze jeden temat a mianowicie jedną z dziesiątek taktyk negocjacyjnych z których szkolę, a której nie znajdziecie w książkach na temat negocjacji, co za tym idzie nie usłyszycie o tym na szkoleniach innych trenerów. Wyobraźcie sobie taką sytuację, że negocjujecie bez użycia argumentów...
Firmowe spotkania służbowe, w różnych postaciach, towarzyszą nam praktycznie stale w naszej pracy. Dzisiaj podzielę się z Wami kilkoma wskazówkami i uwagami w tym temacie. Dodam, że to zagadnienie jest podstawą umiejętności managerskich. Dzisiaj skupimy się bardziej na pracownikach. TRZY PODSTAWOWE ZASADY 1. KTO NIE PRZYCHODZI NA...
Będąc ostatnio na spacerze w lesie zrobiłem powyższe zdjęcie i zainspirowało mnie ono do napisania tekstu na temat stresu w pracy. Mam nadzieję, że zawarte w nim wskazówki przydadzą Wam się w codziennym życiu: pracownikom pozwolą lepiej zrozumieć samo zjawisko stresu oraz skutecznie poradzić sobie...
Jak zapewne wiecie na potrzeby psychologi społecznej realizowanych jest wiele badań, wielokrotnie postrzegane są one jako bardzo kontrowersyjne i nieetyczne, jednak ich wyniki mówią nam bardzo dużo o nas samych. Jeśli będziecie chcieli więcej piszcie, komentujcie, lajkujcie. Zaczynamy. ---------------------------------------------------- EKSPERYMENT HARLEYA I BATONA ---------------------------------------------------- Eksperyment DOBRY SAMARYTANIN polegał...
Ostatnio zastanawiam się sporo nad przyszłością procurementu/zakupów i wyzwaniami przed którymi stoją liderzy w tym obszarze. Chętnie podzielę się z Wami kilkoma spostrzeżeniami. RÓWNOŚĆ W ORGANIZACJI: Kiedy zadaje pytanie w trakcie szkoleń lub konferencji jak postrzegany jest dział zakupów przez pracowników innych działów praktycznie zawsze górę biorą...
