Od wielu lat wspieram swoich klientów w organizacji oraz optymalizacji pracy działów zakupów. Dzisiaj podzielę się z Wami dość często pomijaną kwestią a mianowicie jedną z metod efektywnej organizacji pracy takiego działu i to tak, by nie wypalić pracujących w nim ludzi. Uprzedzę na starcie,...
W pierwszej kolejności zacznijmy od tego, co to jest ten cały SRM (Supplier Relationship Management) - jest to innowacyjne rozwiązanie, które umożliwia firmom i organizacjom kompleksowe podejście do zarządzania portfelem dostawców poprzez doskonalenie procesów oraz zwiększenie przejrzystości strategii zakupowej. SRM promuje bliską współpracę z dostawcą...
Dzisiaj na szybko o TCO. Total Cost of Ownership (TCO) – jest to całkowity koszt pozyskania. Oznacza to, że powinniśmy określić w nim wszystkie koszty związane z zakupem produktu lub usługi od momentu jego pozyskania do momentu np. zbycia. TCO może posłużyć nam nie tylko po...
BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) mówiąc prosto jest to plan B który powinniśmy mieć przygotowany przed negocjacjami. Do BATNY odwołujemy się w sytuacji, kiedy nie możemy wypracować z kontrahentem pierwotnie zakładanego rozwiązania. W zależności od...
Dzisiaj coś o negocjacjach i o tym dlaczego tyle szkolę w tym temacie - zarówno stronę kupującą jak i sprzedającą. Od 2011 roku przebadałem w trakcie realizowanych szkoleń dla kadry zakupowej oraz handlowej ponad 1000 osób. Wszystkim postawiłem ten sam cel: wynegocjować cenę zakupu lub...