09 maja BATNA – co to takiego i czy robię to dobrze, jak to policzyć.
BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) mówiąc prosto jest to plan B który powinniśmy mieć przygotowany przed negocjacjami. Do BATNY odwołujemy się w sytuacji, kiedy nie możemy wypracować z kontrahentem pierwotnie zakładanego rozwiązania. W zależności od...